---

Менеджер нескольких валютных счетов Z-X-N
Принимает глобальные операции агентства по счетам в иностранной валюте, инвестиции и транзакции
Помощь семейным офисам в автономном управлении инвестициями

---

---

В сфере торговли на Форекс граница между выдающимися и средними трейдерами определяется не случайной удачей или талантом, а неизбежностью преодоления трудностей, невыносимых для обычных трейдеров.

---

Ключ к истинному различию между ними кроется в «трудностях», которые пугают обычных трейдеров: средним трейдерам трудно переносить трудности, в то время как выдающиеся трейдеры с готовностью их принимают. Средние трейдеры испытывают душевную боль, невыносимые потери и волатильность, в то время как выдающиеся трейдеры способны выстоять и проявить упорство. Средние трейдеры подвержены человеческим эмоциям и в конечном итоге с трудом справляются с жадностью и страхом, в то время как выдающиеся трейдеры сохраняют свои основные ценности и усмиряют эмоции. Среднестатистическим трейдерам не хватает самодисциплины и дисциплины, которых они неизменно придерживаются. Различия в торговых результатах, по сути, являются неоспоримым свидетельством ценности «совершенствования» и «совершенствования разума».
На пути к торговле на Форекс чтение бесчисленных книг зачастую не так эффективно, как наставления известного учителя; годы уединенных исследований часто не так эффективны, как внезапное озарение наставника. Пустые теоретические учения не только не приносят трейдерам никакой практической пользы, но и могут сбить с толку, помешать росту и даже привести к убыткам. Ещё важнее понимать, что, как бы ни старались трейдеры, принцип рынка Форекс «1% прибыли, 99% убытков» остаётся неизменным — это неизбежный закон рынка, подчёркивающий цену достижения совершенства.

В двусторонней торговле на Форекс трейдеры, выступающие в роли управляющих счетами, должны тщательно отбирать своих клиентов. Это влияет не только на реализацию торговых стратегий, но и на эффективность и долгосрочную стабильность управления счетами.

---

Отклоняйте клиентов, которым не хватает знаний. Работая управляющим счетом в системе MAM (Multi-Account Manager) или PAMM (Percent Allocation Manager), вы часто сталкиваетесь с клиентами с разным опытом. Некоторые из этих клиентов совершенно не знакомы с основами инвестирования на Форекс, но стремятся глубже понять инвестиционный процесс. Объяснение принципов инвестирования таким клиентам может занять много времени и быть даже более сложным, чем непосредственное обучение торговым техникам. Такие клиенты могут просто стремиться к обучению за счёт комиссии, а не к истинному пониманию рисков и сложностей инвестирования. В этом случае управляющие счетами должны решительно отказывать таким клиентам, чтобы избежать ненужных усилий и потенциального риска.
Отклоняйте чрезмерно жадных клиентов. Помимо клиентов с ограниченными знаниями, менеджеры по работе с клиентами сталкиваются и с чрезмерно жадными клиентами. Такие клиенты ожидают от менеджера по работе с клиентами многократной доходности в течение года. Это нереалистичное требование не только увеличивает расходы на коммуникацию, но и может подвергнуть менеджера ненужному давлению и риску. Хотя рынок Форекс предлагает потенциал высокой доходности, он также сопряжен с высокими рисками. Клиенты, требующие многократной доходности в течение года, часто игнорируют неопределенность и волатильность рынка. Менеджеры по работе с клиентами должны решительно отказывать таким клиентам, чтобы поддерживать свой профессиональный имидж и эффективность управления.
Выбирайте правильных клиентов. При выборе доверенных клиентов менеджеры по работе с клиентами должны отдавать приоритет тем, кто имеет достаточное понимание инвестирования на рынке Форекс и способен рационально сбалансировать риск и доходность. С такими клиентами, как правило, легче общаться, и они лучше понимают стратегии и решения менеджера. Они способны принимать рыночные колебания и добиваться доходности в разумных пределах риска. Выбирая правильных доверенных клиентов, менеджеры по работе с клиентами могут управлять счетами более эффективно, сокращая при этом ненужные усилия и потенциальные риски.
В условиях двусторонней природы торговли на Форексе трейдеры, выступающие в роли менеджеров по работе с клиентами, должны тщательно отбирать доверенных клиентов. Отказ от клиентов, которым не хватает знаний или которые проявляют чрезмерную жадность, не только способствует повышению эффективности управления, но и снижает потенциальные риски. Выбор клиентов, которые рационально балансируют инвестиционные риски и доходность, является ключом к успешному управлению счетом. Благодаря продуманной стратегии отбора клиентов менеджеры по работе с клиентами могут лучше сосредоточиться на реализации своих торговых стратегий, тем самым достигая долгосрочной и стабильной доходности инвестиций.

В экосистеме торговли на Форекс когнитивный уровень трейдера тесно связан с его этапом торговли: начинающие трейдеры фокусируются на изучении базовых инструментов, таких как графики японских свечей и индикаторы, продвинутые трейдеры – на бэктестинге стратегий и контроле рисков, а опытные трейдеры отдают приоритет базовой логике, такой как рыночные циклы и теория игр с капиталом.

---

Это когнитивное неравенство приводит к поговорке: «Людям на разных волнах трудно общаться». Если две стороны находятся на разных этапах торговли, в ходе общения легко могут возникнуть разногласия относительно анализа рынка, выбора стратегии и готовности к риску. Например, новичку может потребоваться часто корректировать свои позиции из-за краткосрочных колебаний, в то время как опытный трейдер придерживается последовательной долгосрочной стратегии. Такие разногласия не только истощают энергию общения, но и могут нарушить последовательность торговых решений. Поэтому, будь то сотрудничество или общение, приоритетное внимание к тем, кто имеет схожую когнитивную динамику, является ключом к снижению трений и повышению эффективности торговли.
Двусторонний характер валютного рынка означает, что краткосрочные рыночные тренды зависят от множества переменных, включая новости, потоки капитала и рыночные настроения, что приводит к высокой степени случайности и хаоса. Даже с помощью сложного технического анализа сложно точно предсказать внутридневные или часовые тренды. Однако в долгосрочной перспективе рыночные тренды неизменно вращаются вокруг фундаментальных экономических показателей (таких как политика процентных ставок, данные по инфляции и торговый баланс), демонстрируя чёткую прослеживаемость и закономерность. Например, постоянное повышение процентных ставок центральным банком страны будет способствовать долгосрочному укреплению её валюты, а колебания цен на сырьевые товары будут определять тренды в соответствующих валютных парах. Эти долгосрочные принципы, не подверженные влиянию краткосрочной волатильности, составляют основу стратегического планирования опытных трейдеров.
В двусторонней торговле валютой принцип «мышление важнее техники» является проверенным рынком. Технические навыки (такие как применение индикаторов, разработка стратегий и интерпретация рынка) можно постепенно совершенствовать посредством систематического обучения, многократного тестирования на исторических данных и практики в реальных условиях. Эти навыки поддаются контролю и развитию. Однако развитие торгового мышления требует преодоления человеческих слабостей, таких как жадность, страх и удача, принятия убытков и последовательной реализации стратегий. Всё это требует накопления многолетнего рыночного опыта. Без десяти-восьми лет опыта работы на рынке Форекс — умения сохранять спокойствие после крупных прибылей, анализировать ситуацию после огромных убытков и терпеливо ориентироваться на волатильных рынках — сложно по-настоящему сохранять устойчивое мышление, несмотря на рыночные колебания. Многие трейдеры, несмотря на солидные технические навыки, терпят неудачу из-за своего мышления, пренебрегая этим важнейшим аспектом его развития.
Каждая сделка, каждый анализ и даже каждое размышление форекс-трейдера о рынке, по сути, подпитывают его торговые привычки. Частый мониторинг рынка может сформировать импульсивную привычку гоняться за прибылью и продавать с убытком, в то время как постоянный ежедневный анализ формирует дисциплинированную привычку уважать рынок и оперативно исправлять ошибки. Качество этих привычек напрямую определяет стабильность торговых результатов. Что ещё важнее, решение проблем в трейдинге требует рационального, «судейского» подхода — анализ должен основываться на объективных фактах (таких как рыночные данные, результаты тестирования стратегий и расчёты рисков), а не на субъективных догадках. Если кто-то необдуманно принимает решение о направлении торговли или распределении капитала, не разбираясь в ключевых данных, таких как рыночные тенденции, позиционный риск и потребности клиента, это подобно тому, как «слепой трогает слона». Это не только приведёт к убыткам на собственном счёте, но и, если речь идёт о доверительном управлении, может быть безответственным по отношению к средствам клиентов. Это представляет собой «нерациональное поведение», которого следует решительно избегать в торговле на Форексе.

В двусторонней торговле на Форекс розничные краткосрочные трейдеры с небольшим капиталом часто демонстрируют «противочеловеческое» поведение.

---

В основе этого поведения лежит их стремление быстро получить высокую прибыль, несмотря на ограниченный капитал. Такой подход в определённой степени нарушает принципы разумного инвестирования и отражает их импульсивное стремление к быстрому успеху в условиях рыночных колебаний.
С точки зрения структуры рынка, крупные игроки на валютном рынке, такие как инвестиционные банки, институты и суверенные фонды благосостояния, не разрабатывают намеренно «античеловеческие» торговые модели, ориентированные на розничных, малокапитальных и краткосрочных форекс-трейдеров. Скорее, это явление возникает в силу внутренней логики рыночного механизма. На рынке Форекс контрагентами крупных игроков являются, в основном, розничные инвесторы. Если крупные игроки будут следовать торговому ритму розничных инвесторов, контрагентов не будет, и рынок потеряет свою ликвидность и жизнеспособность. Следовательно, по мере постепенного ухода розничных инвесторов с рынка, ликвидность на рынке Форекс продолжит снижаться, что еще больше усугубит рыночный дисбаланс.
Сама структура рынка Форекс, по-видимому, предопределяет размер прибыли для большинства участников. Эта структура умело эксплуатирует человеческие слабости, позволяя розничным, малокапитальным и краткосрочным форекс-трейдерам оставаться довольными даже после убытков. С точки зрения розничных инвесторов эта торговая модель кажется нелогичной, но с точки зрения крупных игроков она как раз и эксплуатирует человеческие слабости для получения рыночного преимущества.
Более того, хотя типичные проблемы, с которыми сталкиваются розничные форекс-трейдеры с небольшим капиталом и краткосрочной торговлей, легко выявить, решить их крайне сложно. Рынок полон неопределенности. Никто не может точно предсказать будущие ценовые тренды, и ни одна торговая система не может гарантировать гарантированную прибыль. На рынке Форекс широко распространен феномен охоты крупных рыб на мелких. Крупные игроки, такие как инвестиционные банки, институты и суверенные фонды, используют свои ресурсы и опыт для наживы на розничных инвесторах, что является практически повсеместным явлением. Этот феномен не только отражает жестокость рынка, но и служит напоминанием о том, что розничным инвесторам следует проявлять осторожность при торговле на Форекс, избегая слепого следования трендам и чрезмерных спекуляций.

В торговле на Форексе «чувство рынка», о котором часто говорят трейдеры, — это не метафизическая интуиция, а скорее «торговая мышечная память», выработанная в результате длительного и глубокого погружения в рынок. Её суть схожа с «высочайшим мастерством», достигаемым обычными людьми после глубокого совершенствования в определённой области.

---

Например, шеф-повару не нужно рассчитывать силу, переворачивая воке, а пианисту не нужно смотреть на клавиши во время игры. Это происходит потому, что длительные повторяющиеся тренировки сделали их движения и суждения инстинктивными. То же самое справедливо и для форекс-трейдеров: ежедневно наблюдая за свечными паттернами, отслеживая колебания объёма, улавливая рыночные колебания и проверяя логику стратегии, они в конечном итоге превращают такие базовые суждения, как «определение ключевых уровней поддержки и сопротивления», «прогнозирование точек разворота краткосрочного тренда» и «улавливание сигналов движения капитала», в почти инстинктивные реакции. Эта способность не имеет ничего общего с удачей; она — результат бесчисленных повторов, реальной торговли и исправления ошибок, глубокого слияния рыночных принципов и личной торговой логики. Это неизбежный результат «сознательной практики» и «непреднамеренного мастерства».
Стоит подробнее остановиться на этом: логика развития чувства рынка очень похожа на «профессиональную мышечную память» в реальной жизни. Например, опытные профессионалы могут быстро распознавать профессиональные качества других по их официальному языку, жаргону и пустым разговорам. Строгие высказывания государственных чиновников, логичная риторика продавцов и специализированный жаргон учёных-исследователей – всё это обладает чёткими лингвистическими особенностями, сформированными многолетними профессиональными навыками, что позволяет им точно судить о них, просто внимательно слушая. То же самое относится и к интуиции рынка Форекс. По сути, это эффективные когнитивные и оценочные инстинкты, развиваемые в результате длительного и глубокого погружения в определённую область.
В сфере торговли на Форекс успешные трейдеры часто активно отговаривают многих новичков. Основная причина заключается в том, что торговля на Форекс – одна из самых «сложных» для достижения успеха на мировом финансовом рынке. По сути, это поле битвы за «комплексную компетентность», а не область, где один навык может стать единственным источником прорыва. В отличие от других отраслей, где слабые стороны можно преодолеть благодаря сотрудничеству, в торговле на Форекс трейдеры являются одновременно стратегами, риск-менеджерами и лицами, принимающими решения. Слабость любого из этих навыков может стать фатальной уязвимостью, которая приведёт к доминированию на рынке. Эта особенность означает, что выживают лишь немногие. Отговаривать новичков от раннего выхода на рынок – это одновременно уважение к рыночным принципам и готовность выполнять свои финансовые и временные обязательства.
Успешный трейдер обладает «замкнутым циклом комплексных навыков»: каждый из них необходим и требует исключительного мастерства. Торговля на Форекс требует от трейдеров всесторонних навыков, включающих комплексный подход и совершенство во всех областях. Эти навыки можно разделить на шесть основных модулей, все из которых взаимосвязаны и важны:
Технические навыки: Необходимо свободно владеть графиками японских свечей, анализом скользящих средних и другими индикаторами. Необходимо уметь оценивать достоверность технических сигналов, основываясь на рыночных условиях, а не на механическом применении формул.
Психологические навыки управления: Во время рыночных колебаний необходимо подавлять жадность (например, избегать слепой погони за ростом цен и расширения позиций) и страх (например, избегать произвольного сокращения убытков), сохраняя эмоциональное самообладание и принимая рациональные решения.
Навыки интерпретации новостей: Необходимо точно определять влияние макроэкономических новостей (например, решений Федеральной резервной системы по процентным ставкам, данных по занятости вне сельского хозяйства) и геополитических событий на рынок Форекс, не упуская из виду ключевые сигналы и не отвлекаясь на шум.
Навыки управления капиталом: Необходимо разработать стратегию управления позициями, основанную на размере счета и допустимом риске. Например, одна позиция по одному инструменту не должна превышать 5% от общего объема средств, чтобы избежать значительных потерь из-за одной ошибки.
Умение контролировать риски: Разработка жесткой стратегии «стоп-лосс/тейк-профит» требует умения динамически корректировать уровень риска в зависимости от рыночных колебаний, а также иметь планы действий на случай непредвиденных обстоятельств (таких как кризисы ликвидности и изменения в политике).
Способность построения и исполнения системы: Создание полноценной торговой системы, основанной на вашей собственной торговой логике (включая условия входа, правила выхода и механизмы контроля рисков), требует оптимизации и доработки посредством обширного тестирования на исторических данных и торговли в режиме реального времени. В конечном счёте, необходимо придерживаться принципа «строгой реализации без отклонений» — даже если колебания рынка превышают ожидания, нельзя легко нарушать правила системы.
Недостатки любого из этих шести ключевых компонентов могут привести к провалу в торговле: те, у кого сильные технические навыки, но хрупкая психика, могут полностью потерять контроль из-за одной значительной потери; те, у кого есть надёжный контроль над рисками, но они неверно интерпретируют новости, могут попасть в опасные ловушки из-за неверной оценки влияния политики. Реальность такова, что большинству начинающих трейдеров трудно даже преодолеть это начальное препятствие «технических навыков», не говоря уже о том, чтобы отточить свои всесторонние навыки.
Коренная причина долгосрочных убытков у опытных трейдеров: когнитивные слепые пятна, которые приводят к «невидимым недостаткам». На валютном рынке многие опытные трейдеры с десяти-восьмилетним стажем продолжают терять деньги. Основная причина — не «отсутствие навыков», а «отсутствие комплексного понимания». По сути, это когнитивное слепое пятно, присущее «модели соло-трейдинга», которое мешает трейдерам распознать собственные слабости. Уникальность торговли на Форекс заключается в постоянном цикле самоопределения и самопроверки. Не имея внешней профессиональной точки зрения, трейдеры с трудом обнаруживают скрытые недостатки в своем психологическом контроле, управлении капиталом или интерпретации новостей. Например, трейдер с отличными навыками технического анализа постоянно упускает из виду проблему «перевеса». После каждой прибыли он теряет всю прибыль из-за расширения позиций, но при этом постоянно списывает убытки на «неверные технические сигналы». Другой пример: некоторые трейдеры, поверхностно интерпретируя макроэкономические новости, не способны распознать сложные сигналы, такие как «данные по занятости в несельскохозяйственном секторе превышают ожидания, но не достигают предопределенного рынком порога», что приводит к решениям, противоречащим рыночным тенденциям. Эта «невидимая слабость» и есть ключ к долгосрочным потерям: без адекватного понимания даже самые опытные трейдеры будут лишь «повторять ошибки», а не «накапливать правильные выводы».
Состояние торговли после успеха: отстранение от эмоций и возвращение к «профессиональной скуке». Когда форекс-трейдеры действительно преодолевают все препятствия и достигают стабильной прибыли, они часто впадают в состояние «скуки»: ни жажда прибыли, ни страх потерь не позволяют трейдингу стать полностью стандартизированным занятием. Основная логика этой трансформации заключается в том, что успешные трейдеры преобразовали «рыночные правила, реализацию стратегии и контроль рисков» в стандартизированные процессы — подобно тому, как фабричные рабочие управляют машинами по установленным процедурам, а фермеры возделывают землю по солнечным циклам. Каждое решение подкреплено четкой логикой и не продиктовано эмоциями. На этом этапе торговля больше не «игра в погоне за острыми ощущениями», а «рутинная работа по правилам»: выход на рынок в нужный момент, соблюдение заданных стоп-лоссов и тейк-профитов, а также регулярный анализ и оптимизация системы. Все действия совершаются в рамках рационального подхода, а влияние эмоций на принятие решений полностью исключено. Эта «скука» — верный признак того, что трейдинг превратился из «эмоциональной игры» в «рациональную профессию» и стал верным путём к долгосрочной и стабильной прибыли.

---

---

• 
• 

---

13711580480@139.com

+86 137 1158 0480

+86 137 1158 0480

+86 137 1158 0480

z.x.n@139.com

Mr. Z-X-N

China · Guangzhou

---